银行掀增额终身寿险产品代销热潮

伴随当前存款利率的下行以及“预定利率3.5%保险即将大面积下架”的传言，银行和保险机构等在社交平台上掀起一阵增额终身寿险产品的推销热。记者近日走访了解到，对于市场传闻“预定利率3.5%保险产品将在6月30日之后调降至3.0%”的消息，目前还未见到监管部门正式通知。不过也有险企透露，6月30日后，该公司将停售部分产品或下调部分产品的预定利率。

　　值得注意的是，近年来，险企在银保渠道的保费收入增长迅猛。2022年五大上市险企银保渠道保费收入均实现同比正增长，同比增长最高超过300%。对此，业内人士分析认为，在个人保险代理人渠道调整的背景下，银保渠道保费收入占比有望进一步提升。

　　文、表/广州日报全媒体记者 赵方圆、王楚涵

　　预定利率3.5%寿险产品银行销售热情高

　　“最近存款利率下调，想配置点收益率稍高的稳定理财产品，银行理财经理向我力推了保险产品。”广州市民张女士告诉记者，近期经常在朋友圈刷到银行和保险工作人员发布“复利3.5%的保险产品即将停售”的内容。

　　记者走访了解到，当前存款利率下行，增额终身寿险产品等代销保险产品成为银行的重点热销“对象”。

　　“我们增额终身寿险产品第一批额度已经被抢完了，现在这批争取了2亿元的额度，最近很多客户都在抢。”广州地区某股份制商业银行客户经理告诉记者，不过他表示如果三年内要用这笔钱的话，不建议购买这款增额终身寿险产品，建议是不急用的钱来购买这款产品，至少放四年以上才能有较好的收益。

　　该客户经理向广州日报全媒体记者展示了一款增额终身寿险产品的模拟测算表。假设投保人为一名30岁的女性，每年投保2万元，连续缴费3年，该产品前三年为构建期，第四年的现金价值增长率为3.4%，此后逐年增长，第九年的时候现金价值增长率将超过4%。模拟测算表上显示，3年交的现金价值满4年高于所交保费，本金安全无忧。该产品收益确定，3.5%保额复利终身，写进合同。

　　“目前我们主推的产品里面，复利3.5%的增额终身寿险产品算是收益比较高且保本的产品，现在力推是因为这款产品月底可能要下架了。”广州地区某国有银行相关工作人员告诉记者，现在不仅是银行在推，保险公司推的力度更大。